今天给各位老板和站长朋友一个大礼包，因为这个大礼包超级的震撼！因为我今天分享的内容是刘克亚的关门弟子花100万跟刘克亚学习的营销真传，目前这个真传很多人不了解，我得到这个真传之后，我当时想自己留着用在自己的职场培训当中，但是今天我想到了我的导师青泉，青总经常对我说，要学会舍得，要学会付出。我决定对一直支持石小龙成长的朋友一个惊喜，我决定免费的，真的免费，不要你们一分钱，我把别人花100万学习来的营销真传，分享给各位好朋友。
这个营销真传，让很多老板从一个月亏损几十万到现在一个月盈利上百万，为什么有如此大的改变。这个营销真传，不仅适用于传统行业，还适用于网上想赚钱的朋友，只要你掌握了这个真传，你的人生将因为得到这个真传，发生巨大的改变。你可能是一个在网上只能赚几千块的站长，也可能是一个进入网络的草根站长，也可能是一个企业的老板。但是我告诉你，你今天一定要认真看这篇日志，只要你用心看上十遍，再加上我说的方法及营销策略，狠狠的执行，你的收入就会发生巨大的变化。
鱼塘理论 不管你是销售什么产品，销售什么服务，都要建立自己的鱼塘，鱼塘的大小决定着你收入的与高与低。建立你的鱼塘是你赚钱的第一步。
如何建立自己的鱼塘
1. 你的目标客户是谁
2. 你的目标客户出现在什么地方？
3. 你的目标客户年龄段
4.你的目标客户收入是多少
5.你的目标客户学历情况
抓潜是你建立鱼塘的核心
抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用销售信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
抓潜-----成交-------追销
现在很多企业老板，还在拼命的印名片和宣传页，招人来发宣传页，得到的结果是，宣传页和名片发了不少，得到的效果却很低。我现在分析一下为什么效果低。
效果低的原因是
1. 不重视 当你发了一张宣传页，一般人接到宣传页的第一反应是看一眼，然后随身就扔了。
2.客户不精准 你每天很辛苦的发宣传页，因为人很多，但是目标客户不集中
3. 无法主动营销 因为你发宣传页，无法得到对方的联系方式，所以没有办法主动营销，浪费了很多广告。
我就以我的职场帮助中心作为案例，给大家解剖一下我通过线下抓潜的方法
第一步：我印了5000份市场调查问卷
我的目标客户群体：刚毕业的大学生和职场上迷茫的人
我的目标客户出现的地方：人才市场，都市村庄公交站牌，写字楼电梯口
我的目标客户收入情况：800-3500之间
我的目标客户学历情况：从初中到本科
我的目标客户年龄段：18-35岁
印5000份市场调查问卷费用：500元
第二步：招市场调查问卷人员
一天招了14个调查问卷人员，一天一个人做100份，一天就是1400份。我用三天的时间完成了5000份调查问卷 一份调查问卷：5毛钱，5000份就是 2500元
第三步：购买一个企业QQ和短信群发软件
目前购买一个企业QQ是3000元，再购买一个短信群发软件
第四步：设计鱼饵
如：580元的网上快速赚钱门票，680元的职场培训学习卡。目前很多企业都是采用免费试听的模式，我认为不太好，免费试听，给人的感觉就是听了试听就得交钱。河南互联网大会的门票其实就是很好的鱼饵
通过网上报名的朋友，到指定的地点领取门票，领取门票的时候，工作人员会给你一个手提袋，手提袋里面会装上公司的宣传页及课程资料。
我们与其送，还不让让他主动上门来领。为什么他愿意上门来领，因为门票是的价格是580元。所以他就愿意来拿。直要来拿，来听课程的机会就很大。
我们的鱼饵：680元的职场培训学习卡，只有填过我们调查问卷的人员才可以得到这张职场培训学习卡。
第五步：短信促销
加企业QQ：800080198，就将免费领取一张680元职场培训学习卡。门票领取地点 ：郑州市东风路与丰庆路向北50米 领取时间： 领取的时候，需要填一个职场培训档案表
第六步：三种成交方式一起营销
开课的前一天，通过企业QQ，短信，电话一起通知开课时间及地点。
第七步：成交
在会议现场报了导师的某一个课程
第八步：追销
对于已经参加了某个导师的课程之后，进行营销其它导师的课程及套餐课程。
抓潜-成交-促销，是你赚钱最快的方法，做大你的客户数据库，设计你的鱼饵，促销的产品及服务。那么赚钱将变得轻松简单。你可以把这种营销思路用在网上，方法同样。
互联网快速赚钱系统
第一步：目前互联网上销售最好的产品是什么
很多朋友说是减肥，丰胸.祛痘等这一类产品。我们就以减肥为例
减肥的目标客户群体：长的肥的女孩
减肥的目标客户群体出现在什么地方：减肥论坛,减肥QQ群
我通过什么鱼饵得到目标客户的联系方式：减肥电子书,减肥DVD光盘,减肥试用产品
我通过什么样的方式抓潜：销售信
我通过什么的方法成交：销售信及电话营销
我通过什么样的方法追销：企业QQ，短信，电话推销
（通过促销及套餐活动促销）
第一步：找到你的目标客户
减肥论坛就做作为我们抓潜的鱼塘
第二步：设计你的鱼饵
减肥电子书，减肥DVD光盘，减肥试用产品
第三步：销售信抓潜
通过在减肥论坛投放广告，不销售，只用来抓潜
请留下你的联系方式，QQ，手机号，姓名，地址，我们将免费送一本减肥电子书，减肥DVD光盘及减肥试用装。只要你能送出去5000本电子书及DVD光盘。
第四步：成交
我们在减肥电子书及减肥DVD光盘里设计很多营销的内容。里面体现最多的是减肥成功的人感受。
我们会把整很多很真实减肥成功的人视频，让他们说用了这个方法及这个减肥产品的效果。并且会说怎么像他们一样减肥成功。
第五步：追销
如果购买了我们的减肥产品，继续追销减肥套装，如果一个疗程是：388元，那么套餐价格是，
一次购买五疗程，送两个疗程。是不是很有诱惑力。
今天就先聊到这里，我先睡觉了。不要说竞价不赚钱，换一个思路去做，我们看了很多刘克亚的内容，真正采取行动了吗？最重要的去行动，只有行动，才会产生结果，希望我今天的分享给给你带来一些思路，祝一路支持我的朋友，每天都开心，每天都很快乐。如果你认为这篇文章对你的价值，请把这篇转载到你的空间，让你更多的朋友能得到学习。
今天就介绍到这里，如果你对我的营销策略有什么好的见解，请及时跟我联系。石小龙：帮助你在最时间内解决你在职场上的困惑。如果你没有项目，想投资，可以联系我。我的手机号：15038150935 我的博客： www.shixiaolong.org
